异议问题
1.问题:你们费率怎么收?
如果经过一番攀谈,老板开始问费率的问题,那么恭喜,老板已经开始感兴趣了。
那么关于费率问题我们该怎么说?市面上费率二维码或者pos机正常都是0.38,每个老板无疑都是想要0费率的,不要正面回答费率多少,先反问老板,您现在用的费率是多少呢?一般支付宝和微信都是官方要收费率的,我们会给您到低的费率,开始说二维码或者pos机所没有的功能和优势。
【我们云趣付不仅提供官方支付宝微信的0.38%费率通道还提供全行业0费率并且有返佣的三方通道,一样是有支付牌照跟支付宝微信功能的清算公司。感兴趣可咨询:电微同号】
2.问题:我再考虑考虑
遇到老板这么说,说明老板初步了解了这个产品,没有强烈的装机欲望,这个时候就要接着刺激客户,别人有的我们有,别人没有的我们也有,接着说产品优势,要不先装一台您试试?反正对您也没什么损失,不好用我再拿回去,您看这样可以吗?
或者也可能这样问客户:“老板,我们的机器有这几种款式,您看感觉哪种好点?(或者说您看这几种机器您喜欢哪一种)”
这样就能避开问老板“装不装?”转移到了“装哪种?”
如第yi次拜访,老板没有很大的欲望,那么一定要加到老板微信,晚上回到家或者跟同事晚上坐到一起讨论这些老板的问题,争取第二次拜访一举拿下!【我们云趣付不仅仅只是刷脸支付,我们做的是支付系统,除了刷脸支付外还可以推广二维码一样有市场优惠费率和扶持政策】
前期刚入行的朋友,有个建议,先不要自己跑,比较推荐两个人一起跑,这样有些脸皮薄的朋友,有个照应也会鼓起勇气上前询问老板,再有两个人在一起,很容易发现彼此双方的缺点,所谓当局者迷旁观者清,两个人一起跑一个星期,每天对方的缺点,那么进步的速度一定是飞速的。