活动期间，我抓住机会和几位年销售额几亿、几十亿的跨境电商头部商家进行了沟通。聊聊在这个魔幻的2020，他们过的怎么样。真是不聊不知道，一聊吓一跳。几家公司今年的业绩不但有翻倍的，甚至有的公司达到三倍的增长。这一下子激起了我的好奇心。他们是怎么做到的？还有机会吗？下面，我就把我采访来的内容分享给你，希望对你有所启发。1.对跨境电商有什么影响？一上来，我就问几位企业家，今年，增长这么快，你们觉得是为什么？他们和我说。肯定和相关。确实对整体经济会有较大的影响，但受影响，海外国家的电子商务渗透率也大幅提高。两个相抵，因为电子商务渗透率提高更多。反而促进了跨境电商的发展。什么是电子商务渗透率？简单来说，就是总体的零售中，电子商务占比多少。渗透率越高，说明通过电子商务购物的人就越多。就以美国为例。先说总体零售，据雨果网的数据显示，美国*二季度总体零售支出下降了3.6%。那美国的电子商务渗透率呢？美国*二季度的电子商务渗透率达到了16.1％，**去年同期的10.8％。不包括汽车，汽车零件，酒吧和餐厅的销售额，电子商务的渗透率*过22％。比如一些拉丁美洲等国家，原来的消费者几乎没有线上购物习惯，现在因为，也开始在线上开始购物了。
很多人说，2003年的非典激活了中国的电商，那么这次也激活了海外很多国家的电商。
如果2003年对很多人来说已经比较遥远那稍微回想下，我们国内爆发之初，很多从来不会线上购物的大妈也开始抢菜了。是不是，就好理解了。受影响，全球的零售总额在下降，也可以说总需求在下降，因为电子商务渗透率大幅提升，反而促进了跨境电商的发展。
2.没有，跨境电商是否仍能**发展？我继续问道，那这次增长是只有我们国内的跨境电商企业增长迅速，还是整个行业里其他国家做跨境电商的企业也同样增长迅猛？他们告诉我，其他国家做的一般。为什么？较重要的原因，还是我们国内的制造业、供应链完备，这是我们相对海外其他国家较重要的一个优势。同样因为影响，很多国外的工厂开工率也不足，导致有些商品现在只能在咱们国内生产说，完备的供应链体系，再加上导致国外工厂无法开工的客观情况，也让我们国内做跨境电商的企业相对于国外企业有*明显的优势。当然，除了这点，还有一个很重要的原因就是，在电商上，我们有强大的运营能力。什么意思？电子商务，在2003年，就在我们国家兴起，这17年来，我们培养了大量从事电子商务行业的运营人才。而很多海外国家，他们才刚刚起步。在跨境电商领域，我们相对于海外其他国家，我们强大的制造业所带来的完备的供应链体系，以及强大的电商运营能力，是他们所不具备的。这也是促进跨境电商今年高速发展的一个原因。这也说明了一件事。什么事？那就是，只是跨境电商高速发展的助推剂，没有，依托供应链和强大运营能力，我们的跨境电商也发展的非常好。
RCEP对于中国外贸经济和外贸企业影响是什么
*全球较大的自贸区的建立，对于中国经济和市场是具备重大的利好的。对于我们外贸出口企业家来说，外贸企业来说RCEP的好处大概有下面几点。
1：RCEP会形成区域内*规范统一的规则体系
对于广大中国外贸企业家，出口企业来说，以往外贸出口较大困惑之一就是，各国*贸易标准差异化太大，贸易协定变化多端，比如说原始产地规则，投资政策，服务贸易政策，RCEP成立以后，在协定的区域内规则会*统一和规范，这对于外贸出口企业来说可以大大的降低经营风险和不确定性。
2：RCEP优化区域的供应链和*资源
笔者做*贸易已经*过17年了，我一直认为*贸易**还是市场资源的整合，RCEP协定以后，区域内的各国国家的，资源，商品流动，技术合作，服务资本合作，人才合作都会*加便利，可以较大程度创造*和整合资源，这对于目前中国如火如荼的跨境电商行业来说会带来巨大的机会。比如说海外仓的建立，东南亚市场的建立，*人才的招聘。未来外贸跨境行业会拥有质的飞跃。
3：RCEP有助于外贸企业海外投资和*化建设
跨境电商目前在中国的发展可谓如火如荼，2020年的跨境电商发展*强调*化和海外目的国本土化，这些都是需要跨境电商企业海外大量的资本投入，比如今年很多头部跨境电商企业布局海外仓，RCEP区域内规则统一以后，对于区域内的投资者来说，进入了一个国家等于进入了区域的全部国家，这样的投资效率较佳，也*稳定。
4：促进中国稳定外贸和稳外资
我们特意调研了一个海关数据，根据中国海关的数据统计2019年我国的总贸易额是4.6万亿美元，协议区域内的贸易总额达1.3亿万元美元，协议会*加吸引外资进入中国市场，对于中国稳定外贸有非常大的作用，较终利好于中国外贸企业和生产制造业。
跨境电商市场似乎一直风云变幻，过去的两年中，在全球、电商平台政策变化、物流体系*新架构等等大背景下，内卷、内部重新洗牌使整个行业风险性陡增，根据有关平台的调查发现，与两年前相比，九成以上的电商卖家运营成本上升，这其中，将近21%的卖家运营成本上升了50%以上。中国卖家一直依仗的成本竞争优势似乎已经开始丧失。相关运营成本的上升也使去年很多卖家的利润空间缩小明显。近一两年平台上频频出现的小风波，如封号潮、卖家以**甩卖来去库存等等都加剧行业内卷。
以上多种现象和变化都预示了一个基本事实，那就是轻轻松松就能盈利的时代似乎已经过去了，跨境电商的流量红利将不再以以往的那种固定模式呈现，临界点已经出现，那么跨境电商的下半程应该怎么走？2022年跨境电商又将迎来哪些新趋势？
1、亚马逊卖家还将继续“洗牌”
跨境电商在过去的发展阶段中有两个重要的特点，其一是亚马逊平台，其二是流量的红利，也就是说在过去发展的近十年中，中国卖家结合了中国供应链成本的优势，并通过亚马逊的红利实现了财富的升级。但在新情况新形势下，很显然，这种中国卖家的成本优势将失去它的地位，平台的流量红利也将减少，亚马逊卖家还将继续“洗牌”模式，不排除会有一些亚马逊卖家被迫离场。这是否意味着亚马逊对于中小企业或新手创业已经没有*特优势了呢？并非如此，据相关跨境平台数据预测，在未来的五年时间甚至未来*长的一段时间内，从单一的跨境平台来看发展，亚马逊跨境电子商务平台仍然将是中国卖家较大的跨境电商销售的渠道。根据国外机构调查预测，在2021年，有将近140万新的卖家入驻了亚马逊做跨境电商，随着竞争者越来越多的涌入，亚马逊平台将会形成有效且充分的竞争环境。在2022年的新形势中，亚马逊跨境电商平台中的经济学现象“良币驱逐劣币”的经济态势大概率会出现，此时，“洗牌”完成后，真正具有优势竞争力的卖家及企业将会在这场竞争中胜出。那么，“洗牌”留下的卖家，其具有的优势竞争力应该有哪些特征呢？就产品而言，其产品应拥有*质感、具有高性价比；就其供应链来讲，应该具有强大且的供应链能力；就其运营而言，应具有深刻了解特定电商平台规则且有效掌握平台规律的运营*人员。就企业的内部架构来说，应拥有强大的内部组织能力和管理能力。
