一、跨境电商和B2B外贸的关系究竟是危还是机？
外贸(包括B2B，B2C)生意的本质就是将产品卖给海外买家，B2B的买家是企业级单位，B2C的买家是消费者。想要在这残酷的竞争中胜出，你就必须做好这两个方面：一个是产品端，一个是销售渠道端。顾名思义，只有拿出更好的产品和更高的销售效率。做好这两个方面才能发展的越来越好。而跨境电商卖家还可以作为B2B外贸的买家，产品供应商将产品供给跨境电商卖家，利润也许比B2B外贸客户更好。
二、价格不应该是竞争要素，好产品自然有市场
在你抱怨跨境电商给自己带来各种各样的威胁，你们有问过自己吗？自己用心把产品做好了吗？自己有没有想过抓住转型跨境电商的机会呢？B2B外贸如果把价格竞争作为主要的竞争要素，后果只有价格越来越低，产品质量只有越来越差，买家和消费者的满意度也会越来越差，生意也就越做越难做，从而陷于恶性循环的怪圈。