刷脸支付小知识讲解,刷脸支付代理、刷脸支付系统搭建
支付作为交易过程的核心环节,是金融科技重要的应用领域,随着金融科技创新,移动支付在日益改变着人们的生活方式的同时,也为支付市场不断带来新的商机。统计数据显示:2018年Q2季度,我国移动支付的交易规模已突破40万亿。
2019年,随着刷脸支付的到来,移动支付市场即将迎来新一轮大洗牌——一个百万亿级别的潜在市场,一个巨大的风口。那么,如何加入到刷脸支付的战役之中?如何在这场战役中胜出?本文将从以下几个方面帮助你发蒙解惑、理顺思路。
一 刷脸支付的功能与优势
今年4月17日,支付宝官方推出了新一代刷脸支付设备——蜻蜓设备2代,定价1999元,相比一代直降30%,同时从2019年4月17日-2019年9月30日全面力推,预计投入30亿元,每个商家在使用蜻蜓设备时,每一笔去重交易支付宝官方补贴商家0.7元当月高补贴400元,共计高补贴1200元,相当于商家只掏799元就购买到新的刷脸设备。
相比较上一代,蜻蜓2代全面“瘦身”,显示器从原来的10英寸缩小到8英寸,厚度减少了3/4,整机重量减轻了55%,无需任何外界设备,插电即可用。
蜻蜓2代不止于收银效率的提升,刷脸即会员也成为了新的亮点,可通过支付宝小程序完成识人,领券,核销,等一体操作,为商户提供各类运营手段,支付宝未来投入30亿元来助力商家实现数字化转型。
那么如何成为直连服务商?这里有两条路径:
(1)注册公司,通过支付宝、微信官方渠道申请成为服务商。
(2)加盟市场上已有的服务商,借力使力。
以上两种方式,前者适合创业团队,后者适合个体奋斗者。当然,成为直连服务商只是拥有了一张入场券,要在这场“刷脸市场的抢滩登陆战役”中胜出,你还需要了解这场战役的“规则”,并且拥有自己的“武器”。
三 规则:刷脸市场政策解读
直连服务商的赢利点,总体概括如下:
1.服务商拓展下线代理,收取代理费用
2. 商家进账流水千二分润
3.机器差价
4.刷脸设备可在设备上投放广告赚取广告费
5.高新技术产业享受政府补贴30-40万
支付行业不同于普通零售行业的是:支付行业并不依赖硬件产品的售卖来盈利,硬件产品本身只是一个入口,将我们与商家进行连接绑定。我们真正的获利点是:流水返佣,及支付宝、微信官方补贴。
为了能够直观理解,我们拿山西省会太原市举例(太原的城市规模与消费水平在全国来说相对居中,因此数据可参考性更强),太原市大约4万家餐饮商户,平均每家商户月流水15万元,则每家商户可贡献的月收益为300元(2‰X15万元)。以此类推,10家商户即是3000元月收入。那么,对于刷脸支付这样一个超级蓝海市场而言,一个合格市场BD人员一个月开拓15-20家新商户是比较合理的。说到这,您大概自己就能够算出未来的收益了。
没错,这是一个滚雪球的游戏。
四 武器:支付插件、后台系统
刷脸设备的三大硬件厂商分别是:支付宝盒、商米、马里奥。随着市场的不断拓展以及产能的提高,硬件设备的货源并不是问题,成本价格也会逐步降低。
因此真正关键的是:软件,即支付插件与后台系统。
支付插件是打通你的设备与商家收银系统的关键,它将为你记录商家流水,而这将直接关系到你的分润返佣。拥有了支付插件,你的客户才是你的,它就像剑鞘。
后台系统则是剑柄,它将帮你实现诸多功能的开通、运营。
因为软件这部分专业性与定制化较强,本文不作过多介绍,不过诸位大可放心的是:即使没有软件开发能力,也不妨碍你进入支付行业,因为市面上有成熟的系统软件可供选择,只是价格参差,需要甄别。
刷脸支付未来1-2年大爆发可以达到饱和市场状态,中国所有的商家都会安装刷脸支付,未来2年传统的刷卡pos机和扫码支付必将消失,所以现在是抢占市场的时候,刷脸支付可以应用在,商场,餐厅,超市,足浴,美容,美发店,景区,酒店,学校,大型母婴连锁,KTV,医院地铁,公交,百货,划重点就是没有行业限制。