做刷脸支付项目的人,一定要有自己的定位,你想做代理还是做服务商?做代理的话是怎么做,服务商又是怎么做?
先说说代理:
(1)不需要系统软件开发和后期维护,成本低。
(2)服务商掌握资讯源头,你只负责推广机器设备,按时领取分润即可,简单容易操作。
(3)由于是服务商的下级,对政策了解效率缓慢。
(4)有区域限制、行业局限。
(5)服务商结算收入,每月按时间返佣分润。
(6)收银硬件设备从服务商拿,政策、优惠完全受服务商控制,自主空间少。
(7)系统不是自己的。
再来说服务商:
(1)拥有自己服务商号,拥有商户拿设备资格。
(2)直接对接官方,享受官方一手政策。
(3)直接对接官方,咨询准确,时效性强。
(4)微信支付、蚂蚁金服官方直接结算,安全有保障。
(5)商户资源、数据都是你的,盈利模式更多。
(6)收银硬件设备可以直接对接厂家,避免中间商赚差价,政策、优惠完全自主可控。
(7)系统自有,数据自有,可拥有更多资源,为未来发展打下坚实基础,会拥有更多发展机会。
具体选择什么,做服务商还是代理商要根据自身条件、资源和能力来定,一切看你自己。
如果选择做服务商,那重点就是如何招代理和地推同步进行。需要一定的经济实力和人脉资源。目前来说,刷脸支付行业刚刚起步,由于刷脸支付应用市场广泛,代理商群体涉及非常广,适合个人创业或者团体,可以说任何人都可能成为代理,坚持就是胜利。
腾讯和阿里做的是生态,不是一个点的生意,区域保护各级代理,只是一个招商的营销词,各级机构在同一个省份也会放多个代理商,售后的服务体系非常重要。
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