支付宝蜻蜓刷脸官方服务商要怎么做?咨询加V信ab64787 电话
接下来,解读一下,这三个盈利方向,想要实现赚钱的目的,分别需要我们怎么筹备:
①卖软件:『服务商』没有开发软件的能力,怎么去卖软件呢?
你可以向像我们这样的ISV购买软件的源代码(是开源的),然后,你就可以通过转售软件源代码,或,OEM权限来盈利了。
假如,你购买软件源码花了15万,那么,买回来之后,你转手卖一次『源码』,成本就回来了,源码定价15万,那么你的OEM定价为6万,你也可以卖OEM。不管是卖『源码』还是OEM,都可以卖无数次,一本万利!
『卖软件』必备条件:你公司只需要招募一个『懂软件编程』的程序员,就可以了。
②招代理:『服务商』招代理,设置代理费的高低,以及,各级代理享有的利益点等情况,可以专门设计,这不是重点。重点是,作为『服务商』,你能给你的下级代理,哪些辅助。更直白一些,你能帮他们怎么赚钱。提醒大家一下,『刷脸支付』是个好项目,这毋庸置疑。
核心是,它的“好”,不应该只限于纸面上,不要学习很多公司,用“或然率”玩『数字游戏』,让代理听起来很美好,执行起来,却不切实际,没法落地。
我在几个自媒体平台上,分享了一系列『服务商』的经营策略,有几个网友也在质疑,觉得不实际。不好意思,凡是我分享过的,都是我已经让我带的这些服务商施行过的,有实战结果出来的。
就拿『招代理』来说,你代理费收三五千,已经难之又难,而我带的服务商,代理费收19800元起,结果,两个月招了64个代理。我想表达的是,这个世界,唯有“真诚”才能长久。别拿你的准代理的“信赖”不当事儿。
『招代理』必备条件:你的“上家”能不能把你真正教会,成为『支付行业』的专家。你若是专家,你带你的代理赚钱,才能飞起来……
哦,对了,分享一下,上边我讲的这个服务商,的招商战绩。发个图片给大家,我用红色笔框起来的那串数字,的后两位,是“代理排序号”。
③铺设备:『服务商』自营“铺设备”业务,是为了做到,拥有一线的市场经验,这样,给下级代理教授方略,才更有说服力。
『铺设备』必备条件:按照优先级,,自己手里商户资源丰富;其次,资金充足;再次,懂营销策略。
解释一下:作为『服务商』,如果有现成的商户资源,可以即时转化,那其他因素都不重要了;资源不济,资金充足也没问题,缺人挖人,缺资源花钱整合;
如果以上两点,你都不具备,你认为,『刷脸支付』是个蓝海项目,决定全力经营的,那,你该应用策略,才能真正地实现赚钱。铺设备,靠销售人员(BD)去地推,实现真实转化,等待周期会比较久。
我带了37个服务商,唯有西安和郑州的各一家服务商,地推成效还不错,每个地推人员,平均每天可以安装一台设备。就算在太原,离我这么近的服务商,地推效果都不好。跟个人能力没多大关系,跟市场接纳度密切相关。所以,你所在的城市,地推成效好吗?我判断,好不到哪儿去,还是应用策略,操控资源+舍弃部分利益,批量安装设备,『跑马圈地』更英明一些!
关键二、作为『服务商』,你的公司,有清晰的定位吗?
所谓“定位”,就是,你是想趁趋势,就『刷脸支付』,单纯赚一年两年钱就可以了,还是,期望,当明后年,『刷脸支付』的支付后广告和支付后金融业务可以上手经营的时候,赚更大的利润呢?
着眼长远,势必你的经营就需要按照将其当事业来经营啦。这,更像是炒股时,长线投资,追求利益了!
假如,你给自己的公司盈利目标,设定为:三年盈利500万,那,你就很容易接受:第一年赚30万,第二年赚70万,第三年赚400万,这样的节奏。
假如,你给自己的公司盈利目标,设定为:一年盈利500万,那,三个月内即使赚到了30万,你心里也会发慌。
我这样讲,你能听懂,我在表达什么吧?
所以,你对『刷脸支付』理解到什么程度,这一点,至关重要!
接下来,讲一下:在这个行业,Zui终能剩下来的成功的『服务商』,是什么样的……
服务商的客户是两类人群:一类是商户,一类是代理。那,服务商想要取得成就,就该去研究,你客户的核心需求。
商户采用『刷脸支付设备』,核心诉求,是为了收银方便,给消费者更优质的体验等,除此之外,作为的服务商,你去深挖商户的“需求”,你会发现,商户,更期望你能帮他实现营业额提升,拓客、锁客等等。
普通服务商,现在都在给商户强调,安装了刷脸付设备,可以吸引年轻人消费,可以应用官方补贴给消费者的“立减金”、“满减金”做营销宣传等。那,你能不能针对商户,把“营销”做的更透一点?如果不能,你能不能找一家营销机构,合作一下,帮商户把营销做的更有成效一些?