润滑油销售真正意义上的成功,并不是仅存在与按时完成每月/年的绩效指标,而是要配合公司整体达到盈利,超过预期目标的前提下所生成的使命感。
销售员的人格
作为公司线下推广的主要“载体”,销售人员不仅要在装着、言谈、举止等外在形象上得体,更重要的是要有健全的人格。千万不要给“客户”感觉你是个油腔滑调、不易相信之人,这样就会有损公司品牌形象在客户心中的地位。所以谦虚、真诚的人格是作为销售人员Zui重要的素质且你还要坚持把这种态度延续,千万不要因为取得的成绩及所在行业经验而使自己变的傲慢,这样只会给你的职业生涯增设瓶颈。
莫塔润滑油为代理商个性制定经营计划和发展规划。代理前期莫塔润滑油按照地域特点制定产品宣传、市场开拓、售后服务等个性化计划,让代理商快速了解和发展市场。后期,莫塔根据经营时况评选更具潜力的代理商,制定更为广阔的发展计划包含区域订货配送及下级渠道拓展管理等。